Rénover ou accorder une réduction : l’effort en vaut-il la peine avant de vendre ?

Faut-il vendre en parfait état ou à prix cassé ? Nombreux sont les propriétaires qui, avant de vendre leur bien, se demandent s’il est encore judicieux d’entreprendre des travaux de rénovation peu avant la vente ou s’il vaut mieux proposer la maison en l’état, moyennant une réduction de prix.

Première impression : Quels défauts dissuadent les acheteurs potentiels ?

Les acheteurs potentiels prennent souvent des décisions intuitives : la première impression détermine leur enthousiasme ou leur rejet. Un papier peint jauni ou une cave à l’odeur de renfermé font mauvaise impression lors des visites, et même si ces défauts ne sont que superficiels, ils peuvent souvent être corrigés facilement : une nouvelle couche de peinture, des fenêtres propres, un jardin bien entretenu – et la maison paraît déjà plus soignée et accueillante.

La situation est différente en cas de problèmes sérieux. Une toiture qui fuit, un système de chauffage vétuste ou des dégâts d'humidité dans la maçonnerie dissuadent les acheteurs potentiels, car ces problèmes engendrent des coûts de rénovation importants pour le nouvel acquéreur. Un vendeur ne peut généralement pas compenser de tels problèmes majeurs par un prix de vente plus élevé. Il est donc important de faire la distinction entre les défauts purement esthétiques, qui peuvent être corrigés à moindre coût, et ceux qui réduisent considérablement la valeur du bien en raison des réparations onéreuses qu'ils nécessitent

Exemple de calcul : Les résultats finaux d’une rénovation

Supposons qu'après rénovation, le bien puisse se vendre environ 300 000 €. Sans travaux, il faudrait cependant s'attendre à une baisse de 20 000 € à 30 000 €, soit un prix de vente d'environ 270 000 €. Si le propriétaire investissait lui-même ces 20 000 € dans la rénovation, le prix pourrait atteindre environ 330 000 €. Après déduction des coûts, il resterait un bénéfice.

Toutefois, ce calcul n'est valable que si les mesures sont mises en œuvre de manière professionnelle et en tenant compte du public cible. Ceux qui négligent certains aspects ou qui se trompent de cible auprès des acheteurs potentiels risquent de ne pas obtenir l'augmentation de prix espérée. De manière générale, les rénovations avant une vente ne sont rentables que si elles améliorent l'impression générale et sont récompensées par le marché par une offre plus élevée.

Situation du marché : Vendre ou investir dans l'état actuel des choses ?

La rentabilité d'une rénovation dépend fortement de la conjoncture du marché. En période de forte demande, même les maisons ou appartements les plus modestes trouvent rapidement preneur. À l'inverse, si le marché est calme et l'offre abondante, un bien fraîchement rénové peut constituer un atout majeur. Certains acheteurs recherchent spécifiquement des biens à rénover afin de les acquérir à bas prix et de les moderniser ensuite à leur goût. D'autres privilégient un logement clé en main et sont prêts à payer un peu plus cher pour un bien déjà rénové.

En définitive, chaque vendeur doit soigneusement évaluer les coûts et les avantages, et solliciter l'avis d'un expert en cas de doute. Selon la situation, vendre en l'état ou rénover au préalable peut s'avérer la meilleure option.

Vous hésitez ? Nous évaluerons votre bien dans son état actuel et déterminerons le prix de vente que vous pourriez obtenir avec et sans rénovation. Contactez-nous par courriel ou par téléphone ; nous vous aiderons à prendre la bonne décision.

Notes

Par souci de clarté, ce texte utilise le masculin générique. Les identités féminines et autres identités de genre sont explicitement mentionnées lorsqu'elles sont pertinentes.

Avertissement légal : Cet article ne constitue pas un avis fiscal ou juridique. Veuillez consulter un avocat et/ou un conseiller fiscal pour obtenir des conseils adaptés à votre situation personnelle.

Photo : © Brett Jordan/Unsplash.com

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